美國郵件行銷大師羅伯特科利爾寫一封2億美金銷售信的5步秘訣

「美國歷史上著名的『慈善信』，總共347個字，籌集善款2億美金」

在20世紀30年代，美國經濟大蕭條時期，很多孩子因為家庭貧困看不起病而瀕臨死亡。

有一位善良的人，非常想幫助他們，但是他不是十分有錢，他準備拿出1000美金捐給醫院。

可是，1000美金能做什麼？救多少孩子呢？完全是杯水車薪！

他冥思苦想，想到一個方法來籌集資金！這套神秘的方法，不僅籌集了2000萬美金（相當於現在的2億美金）的善款，同時他通過這套方法讓自己成為了億萬富翁。

他將1000美金換成1000張1美元的小鈔，寫了一份「慈善信」，通過電話本上的地址隨機寄給1000個家庭，結果大家紛紛給他回信，有的捐了10美元，有的捐了100美元，還有的捐了幾萬美元。

這封信，是這麼寫的！

第一步：抓注意力

「這兒有一美元。是的，這是一張真的一美元，漂亮、乾淨和嶄新的一美元。

如果你想要的話，就留下它，當你讀完這封信後，我相信你不會這麼做。下面就是有關的一切」

在《驚天魔盜團2》中有一句話是這麼說的：「當你抓住了人們的注意力，你就抓住了錢！」

今天在微信上、微博上充斥的標題黨或許讓你不舒服，可是你不得不承認一個現實，沒有抓住讀者和觀眾的注意力，你就沒法把你的產品信息、你的思想傳遞出去！

而一個好的標題的作用，只有一個！

就是讓對象往下看！

第二步：激發興趣

「就人的本質——善良，我投資了1000美元。我寫了1000封信寄給了隨機抽取的1000個人，每人1美元，共寄出了1000美元。我這麼做是因為我相信每個人都是善良的，內心是坦蕩的，沒有一個真的是無情的。人們不願幫助需要幫助的人的唯一原因只是因為這些需要沒有深深地打動他們的心。」

一句話能吸引讀者的注意力多少時間？幾秒鐘而已，所以第二步的目的是儘可能的拉長讀者的注意力！

第三步：建立信任

「 這就是我的1000美元的使命：讓需要的重要性給你留下深刻的印象。這1000美元是捐給布萊克醫院的，我為我的信任投資，我相信每個人都會因為它而寄幾美元，至少再寄1美元。因此，我正以這種方式開始的捐款至少是2000美元，可能是5000美元，因為你們中可能有人寄回5美元或10美元或更多。」

建立信任有兩種常用的方式，第一種介紹背景，你是誰？你是幹嘛的？儘可能的詳細，讓讀者有安全感。第二種寫客戶見證，客戶對這個產品的評價體驗等等。

第四步：挖掘渴望

記住，我的美元和你的美元將幫助那些殘疾的孩子。

到了第四步，主要是「造夢」，把「成果」展示給對方看！

假如你是賣減肥產品的，你可能會寫吃了5天後會這麼樣，10天後會怎麼樣……

假如你是賣家裝的，你可能會寫1天後你的家已經發生了什麼變化，10天後你的家已經發生了什麼變化……

第五步：採取行動

「 第一封信都會返回來嗎？每個人都會帶回更多錢嗎？人們真的是善良，或者真的是無情的嗎？我進行了一個很好的投資了嗎？

你的回答是什麼？」