如何開一家賺錢的公司？
一、賺錢確實是越來越難了很多人，可能都有這樣的想法：
· 將來自己也會創業，不可能一輩子打工；
· 自己所在的公司，商業模式有問題、管理不太行、老闆也差勁，覺得自己的公司沒前途，但是又說不出來具體哪裡有問題；
· 眼前有一些工作機會，像是朋友開公司、前領導邀約跳槽等等，不知道這是機會還是坑。
雖然我才創業2年，目前公司就我一個全職員工，不算經驗十分豐富，但是我過去半年學習了很多企業經營的課程，也實踐和思考了不少，這裡做一個分享，希望能幫助大家，正確看待創業這件事，判斷一家公司有沒有前途。
中國當下的商業環境，個人創業家必須看清一個基本的大背景，那就是，中國已經從增量市場，變成了存量市場。
什麼叫增量市場？就是市場在持續擴張，產品整體是供不應求的，只要你勤奮一些，生產的東西，品質合格，你基本上不愁賣。想像一下，中國改革開放到今天，前幾十年，我們就像一個大家庭，從農村搬進了城裡的商品房，什麼都缺，什麼都想買，自己工作還不錯，也有父母接濟，於是想花錢，好好裝修，瘋狂的購置各種家具和用品。
什麼是存量市場？就是市場飽和了，大家的消費慾望降低了。市場的規模不再成長了，甚至有些市場規模在轉向下。比如說汽車、房地產、各種各樣的家電，銷量逐漸下滑。
這就像，我們新房子住了幾年，該買的都賣了，用著的東西都是八成新，過上日子才發現，當初衝動買了很多沒必要的東西，這個時候，再想讓我們買東西，那就太難了。
這就是為什麼今年雙十一格外慘淡的大背景，接下來，只會越來越慘淡。
在這個大背景下，我們必須接受一個現實：
賺錢是越來越難了。有老闆說，我十幾年前是躺著賺錢，基本上不費勁，把一些關係搞定了，單子就來了，舒舒服服賺錢。5年前就不行了，得自己親力親為，到處跑，玩命幹。但是只要我努力，生意還不錯。但最近這一兩年，我已經使足了勁，生意還是越來越難做。
因為現在各行各業，經過半個世紀的充分發展和競爭，幾乎沒有「撿漏」的機會了，靠運氣，靠膽量賺錢的時代，已經過去了。接下來的商業世界，拼的是白刃戰，大家都在一個鍋子裡搶食了，靠的是專業化的經營與管理。
接下來的企業，要怎麼樣才能生存和發展呢？下面三點，我認為是成敗核心：
二、企業致勝的三大關鍵
1.創新是企業利潤的來源
大名鼎鼎的經濟學家熊彼特說：企業只有在創新時才能獲得超額的利潤，一旦創新被模仿，或者企業的創新停止了，那企業的超額利潤就消失了，它就只能獲得社會平均工資。
創新有很多種，不僅侷限在技術層面，在產品設計、功能體驗、組織結構、通路開拓、股權分配、激勵方式、商業模式、行銷層面等等，企業經營的各個層面都有可能進行創新。
舉幾個例子：
· 產品創新：吉林長春的早餐品牌“1949豆腐腦”，把油條塗上肉鬆，就讓油條的價值感大增。普通油條賣2塊一根，他們的油條就可以賣到5塊一根，這就是產品的創新；
·股權創新：華萊士把稻盛和夫的阿米巴組織方式與餐飲企業經營結合，創造了獨特的合夥人加盟模式。華萊士只允許自己的員工加盟，但員工必須入股成為門市股東才可以，這激發了員工的工作動機和動力。這種全員持股的創新模式，讓華萊士成為中國門市數量最多的漢堡品牌；
·通路創新：愛瑪電動車組織它的數萬個經銷商一起做抖音內容，一周可以生產數萬條視頻。透過先進帶後進，用幾百個有創作能力的經銷商做模板，再把內容生產賦能給數萬個經銷商，這就是激發了抖音這樣一個新渠道，做了獲客渠道的創新；
·客戶創新：足力健老人鞋，它就是開發了老人鞋這個新市場，自己開闢了一個藍海，切入了製鞋業，一間新公司四年就做到40億的銷售額；
·原料技術的創新：服裝品牌萊卡，還有優衣庫的Heattech內衣，還有阿瑪尼用垂墜免燙的布料來做西裝正裝等等；
企業的創新，可以說是五花八門，各顯神通，這就是有多大本事吃多少飯，如果一家企業的產品沒有任何創新、特色，那就只能在同行中卷，很可能就是吃不飽也餓不死，老闆累、員工苦。
當然，創新是一件很難的事情，創新失敗，才是常態，多數所謂的創新，根本就不可靠。
統一是中國飲料市場的王者，但是近20年來，統一隻做出了一款成功的新產品，那就是統一阿薩姆奶茶，一年50億的營收。
國內外，遊戲產業都有一個詛咒，那就是做出一款爆款產品的中小團隊，幾乎不可能再做出第二個爆款遊戲，國外的開心農場、憤怒的小鳥，國內的羊了個羊，都是一款遊戲莫名其妙爆火，然後就泯然眾人。
因為創新真的太難了。真正的創新，幾乎都是業內的頂級大牛人做出來的，如果有人說，自己有創新的點子，缺的就是一個機會，是投資，那你最好離這個人遠點，他要么是妄人，要嘛是騙子。
一流的企業，靠的是真正的創新，來獲得豐厚的利潤，這是我們創業者，最高的目標，應該有的追求。
可惜現在還有很多老闆，開口就是藉用、照搬、抄襲，腦子裡還是想著怎麼搞模式、搞行銷、搞關係，遇到這樣的老闆，最好敬而遠之。
真正的創新很難，但是我們至少要追求自己產品的獨特性，去探索如何創新，這樣才能有真正跨越式的發展。
2.總成本領先是企業生存的前提
事實上，絕大多數公司，是談不上獨特的創新的，但是很多公司，還是能活得不錯，那是因為有些公司，對成本的控制能力非常強。
事實上每一家公司的成本，是非常不一樣的。企業經營的方方面面、每一個細節，都和成本掛鉤，舉幾個例子：
和成本掛鉤的，最簡單直接的就是企業的名字，或者說品牌的名字。
以下幾對品牌名你覺得哪個比較容易記住，更讓你有興趣了解呢？
A1：一個北京城，四個安達盧西亞A2：一個北京城，四座孔雀城
B1：聞道企業管理訓練B2：學管理，認得毅
C1：人人車C2：瓜子二手車
很顯然，上面3對，都是第二個更容易讓人記住，兩家公司同樣花300萬打廣告，後者可能就能多覆蓋50萬人，多賺30萬，這就是成本不同。
再例如，同樣是圖書出版公司，大多數公司，是靠老闆和總編輯這兩個業內大佬，帶著下屬幹活，還是用一百年前的師徒制搞生產。
但有一家叫做讀客文化的出版公司，他們將圖書出版的全流程拆解成了4500多個動作，對每個動作進行標準化的流程改造，用現代化的流水線生產方式生產圖書，那這家公司的管理成本就要低很多，效能也高很多。
很多公司，產品本身並不是逆天的、獨特的存在，但是活得不錯，那一定是老闆或組織內部，有自己的殺手鐧，能以遠低於多數同行的成本，解決同樣的問題。
就拿我自己來說，我的管理課賣得很好，原因之一，就是內容非常豐富，包含五大內容，三大承諾。正常的教育公司，想做和我一樣品質，一樣豐富的課程，至少要5個全職教研，幹上半年，還需要專門的設計和剪輯配合。但是這個課程，仗著多年的積累，我一個人，5個月時間，全部搞定。
我自己豐富的知識儲備、研發能力、圖文設計能力、專注力等等，讓我以極低的成本生產出這樣的產品，使用者自然就認我，別人自然就很難賣得我。
如果創辦人或企業，不能以很低的成本，解決同業都會遇到的一些重大問題，他就沒有創業的必要了。
這就是為什麼，絕對不能貿然進入一個陌生的領域，想想格力手機、360手機、錘子手機，恆大做水、造汽車，進入一個新領域，你非但不能低成本地解決現有問題，你這個門外漢，還要付出龐大的成本去學習，解決業界基本的問題，要趟過各種坑，這麼折騰，再多錢也不夠燒。
更不要說我們普通老百姓，一個外行人跑去開個奶茶店和火鍋店了，幾乎都是九死一生。
3.極致執行才是企業真正的核心競爭力
產品創新也好，總成本領先也好，都是企業經營的結果，要擁有這樣的結果，有一樣東西絕對不能少，那就是極致執行。
一家企業我們能看到的，只是他展現出來的冰山一角，它真正的核心競爭力，是極致的執行力。
執行力，分為兩個方面，一方面是堅決做什麼，一個是堅決不做什麼。
日本有一家非常有名的餐廳叫做薩莉亞，他們可以以秒為單位來改善所有的菜色製作和餐廳服務。
國內有一家近幾年發展很快的快餐品牌，他們老闆了解到薩莉亞在提升效率方面做得非常好，是全球頂級的。他就決定模仿薩莉亞，去提升自己企業的效率。
如果是你，你會怎麼做呢？你可能想的是挖人、找人學習諮商、找資料學習等等。但這老闆的執行極為徹底，他直接去薩莉亞餐廳應聘，當了三個月的員工，而且安排所有高階主管也都去薩莉亞當員工。
你可以想想看，你的老闆有沒有這種執行力？我們自己有沒有這樣的執行力？
幾乎所有成功的企業，你都可以在他們老闆身上、主管身上、員工身上，找到類似的奮鬥故事。學渣們覺得，學霸們成績好，就是爸媽家教好，腦子聰明，但實際上，絕大多數學霸，都是長期的、良好的學習習慣堅持到今天，一道道題、一份份試卷餵出來的。
什麼是執行力？就是在最重要的事情上，不計成本地投入。要嘛投入金錢，要嘛投入時間，錢是永遠也不夠的，只有投入時間才是最可靠的，因此要持續投入。
好的企業，幾乎都是數十年如一日地在一個領域長期堅持，晨光只做文具，葵花只做藥品，廚邦只做調味料，這些企業，我們平時很少關注，因為他們不作，自然沒有話題性，但是這些企業，不用擔心國際局勢和社會潮流，因為他們非常穩健，利潤豐厚。
我在這件事上，也是非常徹底的，我每天晚上9點在抖音上直播，就是在極致執行，我已經連續講了500多天，我打算自己講1000天，搭建隊伍，連續講10年，一天都不斷。
極致執行的第二個面向，就是堅決不做什麼。
很多企業，不是死於核心業務沒有做好，而是核心業務做得挺好，但是創始人畏難、懈怠，不敢往這個領域的深水區走，但又野心膨脹，自視甚高，見不得賺錢更多更快，於是盲目擴張，就把自己幹沒了。
很多大坑，都是我們自己焦慮、盲動、貪婪、妄念、僥倖、一廂情願在作祟，於是坑裡鑽。
企業要長期良好發展，一定要摒棄賺快錢，賺超額利潤的貪念。
王石說，萬科超過25%的利潤不做，雷軍說小米的硬體綜合稅後淨利率不超過5%，超過5%的部分，小米將用合理的方式返還給用戶。
很多創辦人忘了，自己創業的目的是什麼，我們創業的目的，不是為了賺更多錢，去做首富。賺錢多的公司，不一定是好公司，公司活得好，不一定老闆活得好，很多老闆，真的是拿命賺錢，沒空花錢，在給下屬打工。我們創業的目的，是做一家專業、體面、長久、賺錢輕鬆的公司，好讓自己有時間享受生活。至少我是堅定地這麼認為的。
雷軍那種，一天到晚開會的日子，給我再多錢也不干，王石的日子，才值得學習。
我自己至少有兩個不做的事情：
1.每天只在晚上9點直播，最多直播3小時。其實我要是每天下午多直播3小時，收入翻一倍也不難，但是我不幹；
2.我只賣一個針對企業中階管理的課程，十年之內，只賣這一個課程。每年持續優化和迭代這一個課程，讓自己成為這個領域先進生產力的代表。不做其他品類的課程，不做進階課程。
堅守自己的志向，堅守自己的經營使命，堅守自己的價值觀。有所為，有所不為，才是幸福創業的關鍵。
三、創業到底難在哪？
以上三點：創新、總成本領先、極致執行。
就算只能做到極致執行，我們都能比一般打工人多賺不少的錢。
如果再做到總成本領先或創新中的一個，我們就不需要為賺錢發愁了，基本衣食無憂，做個體面的有錢人問題不大。
要是能同時做到三點，那就是大富大貴，上下三代，都不需要為錢煩惱了。
這三點很難嗎？
你覺得減肥很難嗎？
其實怎麼做企業，背後的道理很簡單，就像減肥的道理一樣簡單，只要少吃多動，就一定可以減肥成功。但為什麼99%的人減肥都失敗了呢？
就是因為認知不夠清晰，執行不夠徹底。對商業、對經營和管理，不學無術，對自己的情緒、精力、貪念等等，放任自流。想很多，藉口多，做得少，僥倖心理，反反覆復，原地踏步，自尋煩惱。
我對創業，最初的印象，是大學時聽羅永浩的《一個理想主義者的創業故事》演講，覺得創業很酷，沒有多難，大學畢業前，我試著簡單創業做家政服務，以失敗告終。工作的前10年，我從來沒有想過創業，覺得創業很難，跟我沒有關係，好好打工，也很知足。
現在創業快2年，我又覺得其實創業也沒多難。
其實創業不創業，根本就不是關鍵，不管你是在打工還是創業，關鍵還是自己的理念、邏輯、自製力和執行力，反思和迭代。
創業這件事，或者說賺錢這件事，沒有人能給我們答案，路是自己走出來的，慢慢來吧。
別的我不知道，反正多讀我的文章，多學我的課程，是不會錯的。
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