TikTok怎麼賺錢？TK變現方式超全講解
大家好，我是老A，一個專注於Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出乾貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。
如果想了解更多的干貨，可以關注老A的知乎號，歡迎大家一起交流學習。
以下全是吐血乾貨，全文共1萬4千字，大概閱讀需要30分鐘左右，（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）
一、Tk變現方式匯總
（一）思維導圖
（二）時下優質變現推薦
- 私域引流變現
2021年Tk月活用戶將突破12億。越來越多的人開始使用Tk，平均每天使用時間52分鐘。
隨著Tk用戶的倍增，Tk將成為全球流量霸主。
但是，對於短視頻平台來說，用戶從來都只屬於平台，與博主的粘性很弱。
私域引流變現是我們Tk從業者必須要去做的事情。
把Tk的用戶變成我們自己的用戶，真正和用戶建立起高粘性。這樣價值轉化才是高效益的。
目前Tk漲粉非常容易，一條熱門視頻能夠輕鬆漲粉10W+。目前是真正的紅利期。
按國內版Tk的跑過的模式，去複制即可，這是一個長期去做的很好地項目。
2. 獨立站（推爆品）
在獨立站中，一切規則由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限於任何平台的規則。
賣家可以按照自己的想法和意願去策劃、設計和營銷自己的網站，做那些在平台側想做而不敢做的操作。
在獨立站，賣家可以最大化地沉澱自己的粉絲，把自己的客戶緊緊握在手中，可以輕易實現老客戶營銷和交叉營銷。
在獨立站，賣家可以很方便地打造自己的品牌，從建站開始即可有意識地推廣自我品牌，當用戶體量達到一定程度，品牌效應、客戶忠誠也就水到渠成了。
所以，尋找適合的產品在獨立站中運營是非常重要的，高客單價，高複購率。
同時需要保證有穩定給獨立站引流的Tk賬號。
變現方式詳解：
一、Tk Fund（創作者基金）
（一）Tk Fund產生背景
去年，Tk在美國遭受打壓，Tk官方從策略考慮，從2020年年中宣布計劃在未來三年內給創作者提供超過20億美元資金。即Tk的創作者基金（Tk Creator Fund）。
（二）Tk Fund內容介紹
Tk的創作者基金（Tk Creator Fund）顧名思義，就是平台對於優質創作者給予一定的創作獎勵，根據你的視頻播放量來給予相應的獎勵。
目前只有美國、英國、德國、法國、意大利和西班牙的Tker才能去申請創作者基金，所以你玩Tk的目的是為了來薅Tk的基金羊毛，那你要選擇對應的國家環境配置來做賬號，如果選在東南亞是無法申請的。
美國：目前已投入2 億美金用於創作者激勵，在2021 年的未來三年將增至10 億美金。
歐洲五國一英國、法國、德國、意大利、西班牙：基金投入7000萬歐元預計2021 年未來三年投入3 億美金。
（三）Tk Fund准入標準及如何盈利
- 准入標準
目前申請創作者基金的條件如下：
①賬號粉絲必須滿足10000位粉絲
②賬號近30天的視頻播放量不低於10000
③申請人年齡必須滿足18歲以上
④賬號運營必須符合Tk社區規則，沒有發生過任何違規
2. 如何盈利
基金變現的邏輯其實很簡單：視頻的播放量越高，收益的基數越大，除此之外，還有其他的影響因素：如：視頻互動（點贊評論轉發）、完播率、粉絲地域等等。
據目前的統計：1000播放的獎勵大概在0.02---0.05美金，也就是100萬次播放大概是20美金左右。
從賬號的收益來看，整體收益還不錯。
（四）Tk Fund前景
TK和某音採用的都是賽馬機制，同樣一批賬號發同一類型的素材，真正能爆的視頻只有幾個而已，很多時候運氣也是實力的一部分，就新手而言，開通創作者基金大概率會被限流。
所以不難想像，隨著TK越來越多的人入場，想要靠單純的擼收益不是最明智的選擇。
可以做，不過沒之前那麼好拿。
以今年來說，AI升級以來，獲取基金的難度增加了一定的門檻，有些工作室也都倒閉了。
因為對內容審核加強，剪輯的手法需要不斷提升，導致之前很多批量剪輯的賬號，被查出二次創作，加以限制，基金封停等一系列操作。
歸根結底，創作者基金就是為了刺激更多Tk用戶進行創作，為平台引流。
用戶數規模到達了字節想要的程度，Tk Fund隨時會退出歷史舞台。
對於後面會提到的一些適合長期去做的項目來說，Tk Fund我個人不是很推薦嘗試。
二、Tk賬號變現
（一）市場前景:
帶大家看下Tk賬號的市場行情（只展示國外）
老A可以明確的告訴你，這類需求是長期存在的，這也是最簡單粗暴的變現方式之一，目前Tk漲fen非常容易，一條熱門視頻能夠輕鬆漲fen10w+。
一個10萬粉絲的號大概價值3500-5000！
而且當前註冊Tk賬號無需手機號，無需實名認證，可以0成本的無限註冊，養號成功後的賬號可以直接對接給做跨境電商的老闆，實現直接變現，對於跨境電商的老闆來說也節省了很多時間，從而達到互利共贏。
（二）哪些因素決定Tk的賬號價值
- 賬號時長
賬號的註冊使用時長，決定這個賬號的穩定性。時間越長權重越高。
2. 賬號垂直度
比如買家是美妝類，你的賬號一直專注於潮牌服裝，那麼賬號粉絲匹配度不會很高，價值會有些降低。
假使你遇到的是潮牌買家，OK，交易升值。
3. 賬號可切換度
比較優質的賬號求購需求是很大的，不一定說我們的類目能找到想同類目買家，但是如果類目接近，那麼切換也方便。比如：服裝類賬號和鞋包類賬號契合度是不是很高？
同屬美妝類目賬號，切換沒有太大影響，賬號因此升值。
4. 賬號增粉速度
一個週期內，賬號單日漲粉平均量越快，說明這個賬號日後的潛在粉絲市場越大。
舉個例子：當前2W粉的賬號單日平均漲粉3W，一支個賬號有20W粉絲，單日平均漲粉1W的賬號，1個月後你覺得哪個更值錢？
賬號潛力影響交易價值。這部分數據是非常重要的價值參考點。
5. 賬號的硬件水平
你的賬號是否有和tk官方有付費合作？
付費的效果產出如何？
能否點擊賬號附帶的引流鏈接？
是否有直播等等的權限？
這些也都是會影響的你的賬號價值，做好這些能讓你的賬號更加值錢。
6. 賬號流量來源方式
如果說你的賬號粉絲來源契合度高，粘性強。
未來變現時是否更具潛力？
你的賬號來源於for you的流量越多越能表明賬號被系統所推薦流量越多，可以預測這個賬號在未來漲粉會相對容易。
這些因素都會影響買賣雙方對於賬號價值的判斷。
7. 賬號的粉絲構成
很簡單，就是用戶畫像，用戶越契合買家需求，賬號價值越高
以上圖為例子，粉絲大部分來自Russia，俄羅斯。
作為速賣通主要市場的俄羅斯，那麼速賣通的賣家就會對你的賬號多點興趣，價格好談點。
日本的雅虎賣家大概率就不會很感興趣。
（三）賬號變現渠道
- 部分平台
（1）新媒易
（2）FAMESWAP
（3）Famebolt
（4）playerrup
（5）ESCROW
2. 老A社群內部消耗
3. 老A對接資源
同上
三、Tk私域引流變現
（一）私域引流變現前景
2021年Tk月活用戶將突破12億。越來越多的人開始使用Tk，平均每天使用時間52分鐘。
隨著Tk用戶的倍增，Tk將成為全球流量霸主。
但是，對於短視頻平台來說，用戶從來都只屬於平台，與博主的粘性很弱。
所以，大家都會想辦法，把公域的某音流量，引導到微信私域來，Tk也不例外。
有好事者做過測試，號稱Tk新發布的視頻，只會推送給博主3-5%的粉絲。
另外，Tk也有計劃，將取消following的功能，因為極少的用戶會只看自己關注的博主的內容。
這樣來講的話，私域引流變現是我們Tk從業者必須要去做的事情。
把Tk的用戶變成我們自己的用戶，真正和用戶建立起高粘性。這樣價值轉化才是高效益的。
當前來講，Tk是的很好的做私域引流的契機，成熟的淘寶和某音已經不再是我們的時代。
儘管目前Tk還處於早期，功能還不夠豐富，用戶標籤也不夠精準，但是，目前Tk漲粉非常容易，一條熱門視頻能夠輕鬆漲粉10W+。
目前是真正的紅利期，按國內版Tk的跑過的模式，去複制即可，這是一個長期去做的很好地項目。
（這是TK上一個展示假髮帽的小姐姐，她的假髮帽展示視頻，獲得290w點贊，8k多評論，評論裡的求購呼聲很高。看來外國人的頭頂風險困擾都挺大。老A摸了摸自己濃密的頭髮，還好我長得靚仔，頭也沒禿）
（二）9種私域引流的方式
1. 視頻熱門引流
在個性簽名，頭像，背景圖留聯繫方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進你的主頁，從而引流到私域。
2. 熱評引流
在別人的熱門視頻下面，評論一些段子或者俱有吐槽性的句子，別人看到你的評論覺得你有意思，就會點進你主頁看一下。
如果刷到一個很好看的小姐姐，評論看到一句和誰？
我會吃醋的。
你會不會感到好奇他們的關係？
會不會點進去看一下，這個人是不是真的是這個小姐姐的男朋友？
3. 評論截流引流
一般熱門評論會優先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評論，特別是熱門評論，所以如果你在別人的熱門評論下面，去評論你引流的內容，那是不是你的曝光量更大了呢？
或者是別人的壁紙號下面，有很多人在求圖，然後你評論一句，我有這個原圖，別人是不是就會來找你了呢？
4. 關注回關引流
假設，有一個人關注了你，你可能會覺得這個是你認識的人，你會不會去看一下這個粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。
這個時候如果對方的主頁有聯繫方式，可能有些人就去加了。
這就是老A所說的關注回關引流。
5. 私信引流
私信引流又可以分為兩種，一種是主動，一種是被動。
主動的話，就是你給別人發消息，很多某音公會都是通過這種方式來招募的。
如果你是一個漂亮的小姐姐，經常在某音上發作品，這個時候你可能就會收到很多消息。
大概內容都是，你好小姐姐，我是xxx公會的，對你很感興趣，我們團隊xxx，希望你成為我們的主播或者達人等等。
被動的話就是，比如說你有一個表情包的某音號，但是表情包有水印，這個時候可能就會有很多人私聊你說，求圖，那麼這個時候你可以說這裡發圖片不夠高清，不能發原圖，你加我xxxx，我發你原圖，這是不是就引流到你的私域了。
6.關鍵詞優化排名引流
優化你作品中的關鍵詞，例如標籤，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。
7. 真人直播引流
經常看直播的時候，我們都會聽到主播說，加關注加粉絲團，4級粉絲可以加主播微信等等的話術，這種就是真人直播引流。
8. 直播打榜引流
這個算是稍微有點砸錢的做法，就是充值抖幣，不斷在別人的直播間送禮物，如果有能力的話，最好保持在榜一，因為有些主播會說，給榜一點點關注，給榜一漲點粉。
還有就是你不斷送禮物刷屏的話，會有一些人對你非常感興趣，因為他覺得你很有錢，這個時候他就會點進你的主頁。
9.直播互動引流
這個指的是你在直播間裡面發布引流內容，吸引別人進你的主頁。
（三）承接私域流量的社交App 目前，承接私域流量的社交App主要有5款：
國內+海外華人+國內工作過的老外：微信；
日本、中國台灣省：line；
韓國：Kakao talk；
東南亞：FB、line和WhatsApp；
歐美：WhatsApp；
（四）私域引流最終變現流程
1. 賬號打造：
賬號的打造有兩個核心點，首先是主頁的整體設計，包括頭像、 暱稱、BIO和視頻封面。
最好的狀態就是整體形象統一，風格簡潔明了。
因為做私域引流變現，需要打造一個專業的形象。
這個和做一般賬號不同，對自己的定位要區分於普通人。
可以是本行業專家的一個IP，或者是廠家的IP，營造一個權威的形象。
其次，是充分利用現有的方式，留上自己的私域聯繫方式，並不斷的告訴用戶關注你，加你。
這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區引導主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。
注意標題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用燈塔區的號段，然後告訴對方你是廠家銷售代理。
2. 內容打造：
視頻內容主要做兩種：工廠實拍+產品特寫，內容方向主要就展示工廠、超低價。
工廠採用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產車間的情況。
產品特寫主要追求視頻清晰度，然後能展示出商品的質量。
當我們根據自己的資源，確定好賬號的內容後，就往這一個方向發力。
通過視頻打造自己的人設：行業專家或者廠家。
同樣的，在視頻作品中，可以引導粉絲加好友：offer ×××，my wa +123456。
3. 私域運營：
感興趣的用戶，主動加聊天App，我們需要提前設置好標準的客服話術，然後在交流的過程中再不斷優化。
接觸下來，客戶主要都是這麼幾個問題。
首先，互相自我介紹，可以發一個名片給對方，彼此增加信任。
然後，他會和你確認想要買的商品的款式，甚至會主動發他想要的產品的圖片。
一般，都需要我們把產品的詳細規格、細節圖發給對方，包括工廠的照片、資質證書、各種牌匾（雖然他看不懂），以增加信任度。
其次，詢問價格。
批發單的話價格和數量相關，所以他會主動跟你說，我想要400件，請問每件多少錢？
價格一般都要比亞馬遜等知名電商平台的價格便宜一些，具體定價根據產品本身。
再者，是確認支付方式。我們賣家居好物，一般都是在獨立站單獨再上一個鏈接，給到對方拍。
然後，是確認物流方式和發貨收貨時間。我們需要根據對方的地址，去查物流的時間，然後告訴他真實的時間。
有一些老外，他不接受30天才能收到貨，這個時候我們也不能騙他。因為貨品發出去了，對方約定時間沒收到，會感覺受騙，處理起來很麻煩。
確定下單後，我們要實時的在發貨後，把物流單和查詢方式告知對方，在對方收到貨以後，和對方再做個確認。
同時，推銷周邊的產品。因為他已經收到貨了，而且貨真價實，信任度直線上升，很容易追銷复購。
除了推銷產品，我們也要想辦法把他發展為代理。
“我們可以給你代理價8折，如果你願意把我們分享給朋友”，像微商的套路一樣，把對方發展為自己的代理。
四、Tk獨立站變現
（一）獨立站變現前景
目前常見的Tk帶貨方式主要有兩種，“Tk引流私域”和“Tk+獨立站”。
剛才我們已經介紹過Tk引流私域。
第二種，Tk+獨立站的定義:在跨境電商行業來講，獨立站指的是一個獨立的網站，包括有獨立的服務器，獨立的網站程序及單獨的網站域名。
就像一個企業有自己獨立的官網，也可以把獨立站看作一個大型網店。
獨立站的優勢：在獨立站中，一切規則由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限於任何平台的規則。
賣家可以按照自己的想法和意願去策劃、設計和營銷自己的網站，做那些在平台側想做而不敢做的操作。
在獨立站，賣家可以最大化地沉澱自己的粉絲，把自己的客戶緊緊握在手中，可以輕易實現老客戶營銷和交叉營銷。賣家可以很方便地打造自己的品牌，從建站開始即可有意識地推廣自我品牌，當用戶體量達到一定程度，品牌效應、客戶忠誠也就水到渠成了。
獨立站的劣勢：獨立站唯一的缺點就是其本身是沒有流量的，所以就需要賣家自主引流。
而這一劣勢的解決方式就是找到一個合適的引流方式。當前的TikTok就是一個易操作、低成本、高回報的引流渠道。
（二）如何運營獨立站進行變現
其實我們在搭建個人站的時候，基本都是用shopify或者wordpress來搭建的，然後用dropshipping的方式（無貨源帶貨）。
整體思路就是同步一些速賣通的貨源，加價2-3倍的價格上架到自己的獨立站，收到訂單後從速賣通下單發貨，然後中間賺差價（其實就是和國內的無貨源帶貨一個道理），其實這個模式的變現是最高的，因為其中去可操作性也是很大的。
五、Tk電商帶貨前景及其運營模式
（一）電商帶貨市場前景
Tk目前來講，變現方式是多種多樣的，但帶貨變現毋庸置疑是最佳的選擇之一。
之前有Tk官方人人士透露：7/8月份海外tk會向跨境電商頭部的一些企業開放海外tk shop，通過小黃車，跳轉至電子商城進行購買，或者直接將頁面左滑，點開主頁鏈接去商城購買。
目前英國和印尼以及在做小黃車的內測了，大家可以想想看，當海外用戶習慣進入tk進行購物後，Tk全球超過12億的月活躍用戶，能給跨境電商帶來多大的衝擊力！
這意味著tk的商業化又深入一大步。
目前Tk的購物氛圍雖然還沒有特別濃厚，但國內不少Tk玩家已經在做各種產品，從測品到出單，都說明了這個變現路徑是完全可以跑得通的。
（二）長期培養，精品賬號
簡單來講，就是打造一個屬於自己的個人IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現。
基本上與國內短視頻玩法一樣，打造個人IP，讓用戶相信你的推薦，相信你是為了用戶著想，從而產生信任感，在這個時候我們就可以通過Tk平台的KOL/KOC直播進行帶貨，只要我們的選品性價比高，價格相對便宜，在烘托出直播間那種賠錢賣的感覺，就能夠非常快的收割一批粘度高而又優質的用戶，繼而在通過線下的口口相傳，還可以為我們帶來更多的潛在用戶，久而久之，我們的用戶就會對我們產生一種依賴感，自此只要上網上購物都會首先想到你。
但目前Tk的KOL內容營銷豐富程度遠不及某音，也就是說現在海外Tk的直播帶貨還非常的不成熟，所以想要通該方式變現的跨境電商賣家需要注意以下三點：
1、尋找海外有直播能力及營銷能力的達人
2、精品賬號運營週期較長、沉澱粉絲時間長，時間成本與穩定性不夠，可以選擇先和其他優秀的KOL/KOC進行合作。
3、對於團隊的專業性要求高本段結語：因為櫥窗、購物車、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此現階段對於採用KOL方式變現的跨境賣家來說是一個巨大的機會，抓住機會非常有可能一飛沖天。
（三）快速積累粉絲賬號
即用戶自己直接註冊Tk賬號。
這種方式最常見（並且也可以批量製作），也是Tk電商變現的幾種方式中門檻最低但難度係數居中的方法。
這個方式主要是依託在，商家需要有一套運營粉絲的方法論來進行快速漲fen。
否則就會導致賬號的成長周期變長，這是最大的弊端，因為目前Tk的規則還不是很完善，做非人設自建賬號變現的話，我們急需的是時間，起號的時間越短，我們的利益也就越大。
如果我們一個月賬號還沒有起來的話，那麼這個方法無疑是不適合你的，因為你的賬號成長周期實在是太長了，最好的成長周期就是3-7天就能夠成長起來，畢竟現在Tk的各種規則正處於一個逐步完善的過程。
其實應該是早已完善，只不過是內容創作者太少，所以相對的審核也就比較鬆散，所以我們就可以抓住這個機會，進行批量起號，然後進行批量電商引流商品變現。
因為這個方式需要的不是我們有多少的粉絲，而是需要的展示量。
如果我們一個視頻的播放量是10w那麼我們100個賬號同時推這個商品呢？
所以採用這個方式進行變現的話，一定要趁著現在，進行批量起號批量變現，這樣才能達到利益最大化。
畢竟現在Tk還沒有什麼這方面的管控，但是後續Tk管控加強的話，可能會有被封號的風險，後續管控一旦加強，那麼這個方式的變現模式就會出現被封號的現象。
可能你批量起100個賬號，它可能封你10，也可能是50個，到那個時候的話，這個方式的變現模式就會變的比較困難了。
（四）海外版Tk官方廣告
1. 海外版Tk官方廣告內容有哪些
Tk Ads是什麼： Tk 是今日頭條公司（字節跳動）在海外版某音，Tk ads是其廣告投放的管理後台，Tk Ads是匯集多款海外流量產品，覆蓋150 多個國家及地區，75 個語種；為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案。
2. 海外版Tk官方廣告的技術優勢以及特點
Tk Ads 依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。
目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽以及貼紙。
①開屏廣告：
作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態圖和視頻兩種形式的，屬於是一個黃金廣告位。
畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產品賣爆應該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態全屏展示。
②信息流廣告：
這個模式對我們國內用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對於廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能提供用戶的購買慾望或者是了解真相的目的，其實全球人在好奇心上面來說，都是處於一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那麼這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。並且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用於廣告主在Tk 經營粉絲頁來增粉。
③挑戰賽：
給品牌迅速引發互動，通過品牌方上傳的幾個官方視頻，然後迅速帶動用戶一起去創作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯動的效果，從而引髮用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內進入一個噴井式的爆發開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、並且效果最好的營銷方式之一。
Tk曾經為美國的一個服裝品牌做的挑戰賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內就吸引了1000 多個用戶創作跟風創作，1600 多個視頻激發了171000多的互動量，並且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。
而且最為重要的是挑戰賽，通常會有六天曝光週期，把app內所有曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給用戶。
引導用戶參與到挑戰賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發出億萬級大流量。同時挑戰賽還有升級版，升級版內容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇3-5個模塊，然後通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創作，從而更能激髮用戶的創作力，所以往往挑戰賽的升級版本，裡面的內容是非常全面的，基本包含了很多種領域的創作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰賽的內容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。
④貼紙：
貼紙是可以放到挑戰賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。
貼紙的特色主要在於通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。並且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優勢。
據相關媒體調研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。
貼紙類型有控雨染髮、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發出1+1要大於2的能量。
並且品牌方還可以通過標準挑戰賽、挑戰賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強化、創作者的參與度提升，並且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉化率。
當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平台。
這些也是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，並且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。
該種方式可支持用戶跳轉速賣通、亞馬遜以及個人站等實現引流變現。
3. 怎樣投放海外版Tk官方廣告
①申請Tk Ads賬號：
包含品牌類、競價類廣告賬號，需要遵循官方申請流程，通過代理開通，並註意在此時建立自己賬號的調性。
②根據自己推廣的地區來選擇廣告類型：
信息流+競價廣告的形式普遍適用於歐美地區，開屏廣告+信息流+競價廣告等形式普遍適用於中東地區，開屏廣告+挑戰賽+信息流+競價廣告的方式普遍適用於東南亞地區。
一般來講，品牌類廣告預算在5-50萬美刀不等，競價廣告1000美刀起。
③短視頻投放素材準備：
一個短視頻一定要在3秒內激髮用戶的熱情和需求，一般情況下投放時長為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產品的賣點和功能，當然我們在製作和選擇視頻時，一定要選擇爆點多，或者槽點多的視頻來進行投放，首先如果選擇爆點來作為突破口的話，開局3秒必須要有一個高爆點，並且埋下下一個爆點的引子，切記不要選擇前期過於平淡，爆點集中在後的視頻進行投放，因為你的視頻初始階段一點吸引力都沒有的話，沒有人會在觀看下去了，所以爆點視頻一定要在前3秒就爆發出一個爆點，或者可以選擇槽點，槽點代表的是要有爭議性，往往有爭議性的事物更能吸引用戶們的注意和參與，畢竟我們投放廣告的目的一是我們的視頻能夠吸引到用戶，二是用過視頻來引導用戶購買我們的產品從而實現變現，所以就一定要保證我們投放的視頻要有爆點或者槽點，切記不要選擇平平無奇的視頻，因為當你的視頻用戶連看都不想看的時候，還談什麼引導變現。
4. 廣告優化：
需要配合相關數據，如競價廣告數據和信息流廣告數據，先測試廣告投放的時間段，再根據素材、出價、受眾等多方面進行不斷優化。
5. 投放數據分析：
根據廣告優化後的反饋，不斷進行調整投放。
6. 海外版Tk官方廣告投放注意事宜：
①重視冷啟動期：
為節省前期成本，需要對核心的KPI指標（如CPA）實時監控，隨時觀察廣告點擊情況和人群覆蓋情況，對bid進行優化調整。
②控制素材更換的頻率：
一般一個素材可以用1-2天。不建議頻繁更換素材，因為這樣做會導致權重下降。我們需要隨時根據CPA對廣告素材進行優化，如果CPA提高，馬上更換廣告素材。
③出價的調整幅度不宜太大，尤其是降幅：
如果一下將預算從1000美刀降到20美刀，將會嚴重影響賬號的權重。
④Tk品牌類廣告在排期後不允許更換：
但是競價類是可以更換的，並且可以組合創建近50種廣告形式。因此前期可以先測試素材的反饋，只對錶現最好的廣告素材進行投放，並且在後續投放過程中，可以不斷對價格以及每個時間段的投放做測試，並且做好記錄。
（五）培養企業品牌賬號
由於目前Tk的購物車功能和櫥窗功能還沒有全面普及開來，只不過是在個別地區進行內測，所以導致很多賬號不能直接掛購物車鏈接，這個時候我們電商賣家就可以先建立起自己的私域流量池，通過賬號的視頻+引流和直播+引流到私域的方式進行變現，此種方式來建立自己的私域流量，從而實現品牌價值用戶的持續沉澱，且投放過的內容還會收錄在企業賬號下，帶來長尾流量。
之後，商家也可以在此基礎上不斷經營、圈粉，最後進行轉化。
六、Tk紅人帶貨
（一）紅人帶貨前景
品牌借助紅人社媒作營銷早已不陌生。
從INS、Facebook、youtube等海外傳統流量平台到現在的新興短視頻平台Tk，紅人營銷都是品牌營銷必不可少的手段。
但是一個成功的網紅，除了自身出色的條件，自媒體的運營能力，機遇以及好的團隊都是不可缺少的。
這也就意味著這個方式的准入門檻是很高的。
當然，這種方式的上限同樣是不可估量的。
（二）Tk紅人帶貨模式
1. 開箱展示模式
開箱視頻在Tk上備受用戶們的歡迎，茫茫多的產品在tk平台上都可以採用開箱展示的模式。
該模式一般是免費寄給紅人一些樣品，並與紅人進行溝通，闡述品牌特色，尤其是需著重突出產品的哪些特點。
之後在紅人創作開箱作品的時候向粉絲宣傳品牌，單單的介紹本次產品並非終極目標，強化品牌，打造口碑才是真正的著眼點。
2.情景劇情模式
這是較難但也是轉換效果最佳的一種模式。
情景劇情對紅人的創作能力要求高，並且需要較豐富的創作經驗。
一般來說，品牌最好寫好腳本再與紅人進行溝通。
情景劇情的視頻是否能夠引發觀眾的共鳴是關鍵，一個優秀的情景劇情能讓觀眾流連忘返，且劇情裡面要加入廣告產品的信息元素，要以自然的方式觸達觀眾內心。
成功的情景劇情會有意想不到的曝光度和宣傳度，劇情的內容能充分宣傳品牌理念與文化。
3.生活VLOG模式
Vlog是這幾年非常火熱的視頻形式，紅人們逐漸通過記錄自己的日常生活片段來分享有趣的事情和愛用物品。
與紅人進行Vlog形式的合作，能很親切又自然地植入品牌產品，並且紅人在視頻中也可以展示產品和使用效果，非常具備種草能力！
4. 專業測評模式
專業測評模式應盡量選擇長期深耕某一個領域的網紅達人，並不是粉絲越多越好，垂直內容才是最重要的。
評測類的作品更容易接觸到精準的消費者，通過測評博主的宣傳講解，能讓產品有說服力，也能讓品牌獲得更多的流量和轉化機會。
5. 才藝展示模式資訊
在Tk這個年輕群體佔比大的短視頻平台中，舞蹈、健身等才藝的紅人得到很多用戶的追捧，吸引了很多粉絲的關注。這類的紅人粉絲粘性往往很高，紅人的對他們的影響更大。與這類網紅達人合作，在他們的視頻中推廣你的產品，更容易到粉絲的喜愛，有偶像效應的加分扶持~
6. 資訊科普模式
這類頻道比較適合科技類、時尚類品牌，通常是合作一些專業領域研究較深的博主，他們在分享資訊信息或者科普知識的作品當中，可以適當的植入相應產品的信息，也為品牌的文化理念有一個宣傳的作用。
7. 口播種草模式
“種草”的意思就是通過對眾多商品信息進行歸納、總結和篩選，向受眾推薦其所認為更優質的商品，但最終目的不僅僅是滿足社交需求，更是為了影響受眾產生購買行為。
口播種草顧名思義，就是紅人在自己的直播或是視頻過程中，以插入的口播的形式，描述對應產品的功能以及推薦的理由，憑藉紅人本身的魅力對受眾進行影響，從而促使粉絲購買產品。
七、Tk知識付費
（一）國內培訓知識付費
- 可以把自己在玩Tk時的心得和遇到問題後的解決方法，從開始到變現寫出一套非常全面的電子書，然後直接販賣課程。
- 做培訓，首先要非常熟悉Tk的運營規則和變現模式，要有非常清晰的流程思路，能夠給培訓者持續帶來新鮮的知識和平台的變現模式，並且能夠組織參與團隊變現方式。
（二） 國外知識付費
- 海外Tk運營需求如何
同時由於發展的差異性，Tk目前無論從成熟程度還是商業模式上，都不如某音，水平上基本上相當於兩年前的某音。
這個時間差意味紅利，也意味著我們可以以一個上帝視角來看待Tk。
上帝視角如何體現？
舉個例子：在某音上，我們已經折騰過很多項目，直接一點的比如直播帶貨，間接一點的，比如車載U盤，老照片修復，掛小程序分傭。
這些我們都已經玩爛了，而Tk上這些模式對用戶來說還非常新穎。
同樣的項目，換到一個新的市場，就可以從紅海變成藍海。
所以對於老外們來說，同樣是有著大量的用戶有著在Tk變現的需求。
而我們擁有的信息差也就代表著我們完全可以結合過去兩年國內版Tk的成功模式帶著老外一塊賺錢。
九、Tk直播打賞
首先Tk開通直播的要求：硬性要求需要至少1,000個粉絲才能開通直播，直播開通後粉絲可以通過直播贈送硬幣。當我們積累到一定硬幣後就可以進行變現，將硬幣換成真實的美dao，這是最簡單的直播變現方式，也是效率最為低下的，因為大家都知道關於直播打賞的話，我們國內是非常成熟的了，但是相較於國外的話，很少見會出現大額打賞的時候，所以老A建議但凡能通過其他方式變現，盡量不要選擇直播賺打賞，因為效率實在是太低了，當然如果是選擇無人直播的話，還是可以操作的。
直播帶貨：目前直播帶貨功能只在個別地區測試，但是我們不難看出直播帶貨模式正在海外逐步成型，所以現在很多國內賣家都在提前佈局，為以後直播帶貨提前鋪路。而且根據相關報導Tk的購物車功能，預計將會在今年會全面普及開來，到時就可以通過直播帶貨直接進行變現，而不需要在進行引流到私域，這樣也避免了流量在引流到私域中產生的流量損失。
十、Tk衍生周邊服務
針對於Tk來說，可以去做的衍生服務在國內某音的成功案例有：基於Tk的運營管理系統、智能營銷軟件針對流量提供數據分析的軟件等。
還有一些例如說去水印工具、預警工具，數據分析平台、群控軟件等等。
但是現在對於目前的Tk來說，我們國內這部分的成功經驗如果要進入的話，太早了一些。
比較於國內某音3.0時代來說，Tk基本還處於1.0時代。Tk的商業化做的還太少，時機並不適合。
舉個例子說，數據分析平台。
目前海外市場比較好用的就是，由Ming所運營的tikstar這個平台了，因為老A一直在做Tk賬號，所以大家在圈子裡經常交流，這樣也可以獲得最一線的用戶需求。
但是目前項目最尷尬的問題，就是想收VIP會員費，卻又不敢貿然的收，因為大部分Tk電商玩家賺錢的方式還都不是很穩定，並且這些數據分析平台，主要面對的群體還是這些電商玩家，
所以當的電商玩家在Tk上賺錢還不是很穩定時，貿然讓他花錢購買Tk服務時，就會成為一件非常難的事情。
對於其它的衍生產品來講，道理同樣相同，在TikTok先行探索的這批人還不能穩定盈利的時候，想吃這些人的紅利目前來講還不是一個好的時機。
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我是老A，一個專注於Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出乾貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。
往期乾貨，看了不虧：
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